Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором один предприниматель передает другому право на ведение коммерческой деятельности под своим брендом за оговоренную плату. Передающий это право – называется франчайзор (или управляющая компания), получающий – франчайзи (или партнер, представитель). А сам комплекс прав, который франчайзи получает от франчайзора – это и есть франшиза.

Что в него входит? Покупая франшизу, вы получаете:

• Товарный знак. Дает право открыть предприятие от имени компании франчайзора
• Фирменный стиль. Можно использовать официальную символику, название бренда, логотип и т.д.
• Ноу-хау. Передача стандартов работы – прописанные подробные инструкции по ведению бизнеса
• Инструменты рекламы. Маркетинговые материалы, используемые для продвижения франшизы
• Информационные технологии. IT-система, в которую входят программное обеспечение, онлайн-сервисы, мобильные приложения – все, что нужно для автоматизации рабочего процесса

Как открыть франшизу: советы для начинающих

Это основные составляющие франшизы, но в некоторых конкретных случаях пункты могут немного отличаться. Таким образом, франшиза подразумевает готовую бизнес-модель, которую франчайзор продает, чтобы развить свою сеть, «выйти» за пределы города и, возможно, страны. А франчайзи покупает франшизу, чтобы облегчить себе запуск бизнеса, минимизировать риски на старте, работать уже под известным брендом и получать необходимую поддержку.

Что по деньгам? Стандартная схема покупки франшизы предполагает два вида платежей: первоначальный платеж за передачу прав – паушальный взнос, а также регулярные платежи за постоянную помощь от франчайзора – роялти. Суммы обоих этих платежей могут отличаться в разных франчайзинговых предложениях. Их размер складывается из ценности и объема передаваемых материалов. Также во многом цена франшизы зависит от репутации и известности бренда. Паушальный взнос обычно составляет примерно 10% от общей суммы инвестиций, роялти – в среднем 5% от оборота предприятия.

Какой нужен договор? В отечественном законодательстве нет понятия «договор франчайзинга», поскольку нет и самих терминов «франшиза» и «франчайзинг». Наиболее точно суть франчайзинговых отношений описывает договор коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса РФ). В большинстве случаев в России используется именно этот договор, однако существуют и другие:

• Лицензионный
• Агентский
• Договор поставки
• Договор оказания услуг

Франчайзинг – на сегодня одна из популярных бизнес-моделей, поскольку имеет немало преимуществ для обеих сторон. Есть, безусловно, и минусы, да и не всем такой способ ведения бизнеса подойдет.